تحويل الابتكار إلى أموال

أفكار هذا الكتاب

• الاستراتيجية

  اختر استراتيجية التسعير قبل أن تختار السعر

  استراتيجية التسعير لا تبدأ باختيار رقم، بل بتحديد الهدف التجاري أولاً ثم مواءمة السعر معه.

  4 دقائقتحويل الابتكار إلى أموال
• الاستراتيجية

  اختبر استعداد العميل للدفع قبل أن تبني المنتج

  لا تنتظر اكتمال المنتج لتسأل العملاء عن السعر.

  4 دقائقتحويل الابتكار إلى أموال
• الاستراتيجية

  لا تدخل حرب أسعار قبل أن تعرف المشكلة الحقيقية

  خفض السعر لمجاراة المنافسين قد يبدو حلاً سريعًا، لكنه يضعك في حرب أسعار يفوز بها غالبًا الأقل تكلفة لا الأفضل قيمة.

  4 دقائقتحويل الابتكار إلى أموال
• الاستراتيجية

  لا تخفّض السعر عند أول تباطؤ

  عندما تتباطأ المبيعات بعد إطلاق منتج جديد، لا ينبغي أن يكون خفض السعر أول رد فعل.

  8 دقائقتحويل الابتكار إلى أموال