العودة إلى الرئيسية4 دقائق قراءة
التسويق والعملاء
عندما يتوقف السوق عن البحث، ابحث عمّن ما زال يريد الجديد
سجّل الدخول وأكمل الأسئلة القصيرة لترى نسبة تطابق هذه الفكرة معك وسبب ترشيحها.
أنشئ حسابي مجانًاالفكرة الأساسية
حين يتوقف السوق عن البحث عن الجديد، لا تنقذك زيادة الإعلانات أو تحسين المنتج بالطريقة المعتادة. الفرصة قد تكون في شريحة صغيرة ما زالت تبحث وتشتري؛ ركّز عليها وصمّم عرضك لها بدل محاولة إرضاء السوق كله.
لماذا تهمّك؟
لأن العملاء ليسوا متشابهين في القيمة أو السلوك. قد تكون شريحة صغيرة أكثر استعدادًا للتجربة والشراء والتوصية، والتركيز عليها يمنحك فرصة حقيقية للنمو حتى عندما يبدو السوق الأكبر مشبعًا أو غير مهتم.
أهم ثلاث خلاصات
- المزيد من الترويج لا يعالج غياب الاهتمام — إذا توقف الجمهور عن البحث عن الجديد، فلن يكون الحل بالضرورة إعلانًا أفضل أو إنفاقًا أكبر. المشكلة قد تكون أن السوق نفسه لم يعد مهتمًا بما تقدمه بالطريقة الحالية.
- لا تعامل جميع العملاء كأنهم متشابهون — قد تكون هناك شريحة صغيرة تستخدم المنتج أكثر، أو تنفق أكثر، أو تبحث باستمرار عن بدائل جديدة. هذه المجموعة قد تكون أكثر قيمة من جمهور كبير قليل الاهتمام.
- ابحث عن الشريحة التي ما زالت مستعدة للإنصات — بدل محاولة جذب الجميع، اكتشف من يحب التجربة والبحث والحديث عن الجديد. هؤلاء هم الأقرب إلى تبني عرض مختلف ومساعدتك على نشره إلى الآخرين.
تطبيق عملي ومباشر
خطوات التطبيق وأداة التنفيذ متاحة للأعضاء. أنشئ حسابًا مجانيًا للوصول إليها.
أنشئ حسابي مجانًاالخلاصة
لا تبحث عن طريقة تجعل الجميع يهتمون؛ ابحث عن الأشخاص الذين ما زالوا مستعدين للاهتمام، ثم اصنع لهم شيئًا يستحق الاختيار.
الكتاب المصدر
