إتمام الصفقة

أفكار هذا الكتاب

• الاستراتيجية

  كلما زاد حافز العميل لإتمام الصفقة، تقلّ قوته التفاوضية وتزداد فرصك في الحفاظ على شروطك

  كلما ارتفع حافز العميل للحصول على النتيجة التي تقدمها، أصبح أكثر استعدادًا لاتخاذ القرار وتقديم التنازلات اللازمة لإتمام الصفقة.

  4 دقائقإتمام الصفقة
• الاستراتيجية

  حافز العميل أقوى من التكتيك: افهم ما الذي يدفعه لإتمام الصفقة

  في المفاوضات، لا تتحدد قوتك فقط بعدد البدائل المتاحة لك، بل بمدى رغبة أصحاب المصلحة في إتمام الصفقة معك.

  5 دقائقإتمام الصفقة
• الاستراتيجية

  ابنِ مركز قوتك قبل التفاوض، حتى لا تضطر لإغلاق الصفقة بأي ثمن

  قوتك في التفاوض لا تبدأ على الطاولة، بل قبلها بوقت طويل.

  4 دقائقإتمام الصفقة
• الاستراتيجية

  لا تجعل العميل يختار بينك وبين منافس، اجعله يختار بين التقدم والبقاء عالقًا

  حين يفترض العميل أن عرضك هو خياره الوحيد، يصبح أي تغيير مخاطرة ويزداد تمسكه بالوضع الراهن.

  4 دقائقإتمام الصفقة